Bir avtomobil satıcısında daha yaxşı bir razılaşmanı necə müzakirə etmək olar

Avtomobil almaq, insanların çoxunun verəcəyi ən vacib alış qərarlarından biridir, eynilə ev almaq qədər böyükdür. Yeni bir avtomobil almaq böyük bir qərardır, çünki bu, çox pula başa gəlir. Avtomobil alqı-satqısı əməliyyatında...

Avtomobil almaq, insanların çoxunun verəcəyi ən vacib alış qərarlarından biridir, eynilə ev almaq qədər böyükdür. Yeni bir avtomobil almaq böyük bir qərardır, çünki bu, çox pula başa gəlir.

Avtomobil dileri alqı-satqı əməliyyatında siz əsasən satıcı ilə danışırsınız. Proses aşağıdakı kimi təsvir olunur:

• Siz satıcı ilə görüşür və avtomobilinizin ehtiyaclarını izah edirsiniz.
• Hansı modeli istədiyinizi bilirsinizsə, satıcıya deyin.
• Satıcı sizin üçün maraqlı ola biləcək nəqliyyat vasitələrini müəyyənləşdirir və təklif edir.
• Siz avtomobilin yararlılığını təhlil edir və avtomobilin sınaq sürüşünü həyata keçirirsiniz.
• İstədiyiniz avtomobil modelini seçirsiniz.
• Satış qiymətində razılaşırsınız və alqı-satqı müqaviləsi bağlayırsız.

Dilerdən avtomobil almaq prosesi qorxuducu ola bilər, lakin hər addımda siz yeni avtomobilinizdə daha yaxşı razılaşma əldə etmək üçün vəziyyətə nəzarət edə bilərsiniz.

1-cü hissə: Satıcı ilə görüşməzdən əvvəl nə istədiyinizi bilin

Avtomobilinizin nəyə ehtiyacı olduğunu əvvəlcədən bilmək nəinki düzgün avtomobili axtarmağa vaxtınıza qənaət edəcək, həm də pulunuza qənaət edəcək, çünki diler üçün sizi razı salmaq asan olmayacaq.

Addım 1: Ehtiyaclarınıza uyğun avtomobil tərzini müəyyənləşdirin. Öz avtomobilinizin ehtiyaclarını başa düşərək, bazarda axtardığınız avtomobil bəzək seçimini əhəmiyyətli dərəcədə daralta bilərsiniz.

Hansı avtomobil növünün sizin üçün ən yaxşı olduğunu müəyyən edən bir neçə amil var, o cümlədən:

• Qiymət aralığı
• Qaz istehlakı
• Yerləşdiriləcək sərnişinlərin sayı
• Həyat tərzi, hobbi və fəaliyyətlər
• Avtomobilin görünüşü və dadı

Məsələn, gəzinti, qayıqla gəzinti və ya malların daşınması da daxil olmaqla aktiv həyat tərzi keçirirsinizsə, ehtiyaclarınıza cavab verə biləcək SUV və ya yük maşını seçin. Həmçinin, istirahət üçün səyahət üçün idman avtomobili istəyirsinizsə, ailə avtomobillərinə və daha böyük avtomobillərə baxmaq istəməyə bilərsiniz.

Addım 2. Avtomobilinizdə görmək istədiyiniz xüsusiyyətləri müəyyənləşdirin.. Ehtiyacınız olmayan xüsusiyyətlərin avtomobil üçün nə qədər ödəməyə hazır olduğunuza təsir etməsinə imkan verməyin. Avtomobilinizdə hansı xüsusiyyətləri axtardığınızı tam başa düşmək istəyəcəksiniz.

Nəzərə almaq istəyə biləcəyiniz bəzi xüsusiyyətlər:

• Köməkçi limanlar
• Bluetooth funksionallığı
• Səs əmri
• Arxa görüntü kamerası
• İkili iqlim nəzarəti
• Oturacaqların isidilməsi
• Qabaqcıl təhlükəsizlik xüsusiyyətləri
• Başlanğıc alovlanma

Dəri oturacaqlar, yüksək keyfiyyətli audio sistemlər, təkmilləşdirilmiş təkərlər və yüksək performans da daxil olmaqla tam çeşidli rahatlıqlar axtarırsınızsa, daha yüksək trim səviyyələrinə və ya lüks avtomobil markalarına baxın.

Əgər sizə yalnız elektrik pəncərələri və qıfıllar kimi əsas əşyalar lazımdırsa, bunu təqdimat üçün yadda saxlayın.

Şəkil: Edmunds

Addım 3. Tələblərinizə uyğun gələn nəqliyyat vasitələrini müəyyənləşdirin.. Axtarışınızı Edmunds.com və ya kbb.com kimi nüfuzlu avtomobil araşdırma saytlarına daraltın.

Diqqətli araşdırmadan sonra ehtiyaclarınıza əsaslanaraq ən uyğun üç avtomobil modelini seçin.

Hər bir modelin müsbət və mənfi cəhətlərinə diqqət yetirin, hər birini şəxsi meyarlarınıza əsasən sıralayın.

Addım 4. Satıcının köməyi olmadan üç variantın hər birini yoxlayın.. Nəzərdən keçirdiyiniz hər bir model üçün avtosalonlara baş çəkin və avtomobili özünüz yoxlayın.

Hər bir avtomobilin içərisinə nəzər salın və avtomobildə rahat olub olmadığınızı, sizə lazım olan funksiyaların daxil olub-olmadığını və planı bəyənib-bəyənmədiyinizi müəyyənləşdirin.

• Funksiyalar: Sonradan təəccüblənməmək üçün avtomobili kosmetik zədələrə görə yoxlayın. Danışıqlar zamanı daha sonra kiçik cızıqları və cızıqları da qeyd edə bilərsiniz.

Hər üç variantı gördükdən sonra avtomobillər haqqında təəssüratlarınızı əks etdirmək üçün "ilk üçlük" siyahınızı tənzimləyin.

Addım 5: Ən uyğun avtomobili seçin və danışıqlara başlayın. Ən yaxşı seçiminizi müəyyən etdikdən sonra müzakirəyə başlamaq üçün diler nümayəndəsinizlə əlaqə saxlayın.

Hansı avtomobili istədiyinizi və hansı seçimlərə ehtiyacınız olduğunu artıq bildiyiniz üçün, satıcının sizə əlavə variantları və ya daha yüksək trim səviyyəsini "satmaq" daha çətin olacaq, burada onlar daha çox komissiya qazanacaqlar.

2-cü hissənin 3-ci hissəsi: Danışıqlar zamanı duyğularınızı aradan qaldırın

Bir avtomobil alarkən, emosiyalarınızın mühakimənizi buludlamasına icazə vermək asandır, çünki bu, vacib və şəxsi qərardır. Duyğularınızı nəzarətdə saxlaya bilsəniz, tez-tez bir avtomobil üçün daha yaxşı qiymətə razılaşa bilərsiniz.

Addım 1: Satıcı avtomobili təqdim edərkən həvəsli olmayın.. Satıcını cəlb etmədən sakit və soyuqqanlı olun.

Satıcı sizin avtomobilə həddən artıq həvəsli olduğunuzu hiss edərsə, avtomobil üçün yalnız daha yüksək qiymətlər təklif edərək bundan yararlanmağa cəhd edə bilər.

Addım 2: Avtomobil haqqında mənfi fikirləri tapın. Danışıqlar adətən qiymətə daha az, daha çox avtomobilin uyğunluğu və dəyərinə əsaslanır, ona görə də mənfi cəhətlərin müəyyən edilməsi qiyməti aşağı salmağa kömək edə bilər.

Mənfi cəhətlər sizin vəziyyətinizə tətbiq edilməməlidir, ancaq daha yaxşı bir razılaşma əldə etmək üçün onlardan istifadə edə bilərsiniz.

Addım 3: "Yem və keçid" manevrinə qapılmayın. Satışın bir çox formalarında istifadə edilən taktika ucuz avtomobili reklam etmək və sonra maraqlanan alıcını dilerdə olarkən daha bahalı modelə keçirməkdir.

Haqqında soruşduğunuz avtomobildə möhkəm olun və anın istisində başqa modelə keçməyin.

Addım 4: Satış prosesində tələsməyin. Əgər satış prosesi çox sürətlə gedirsə, bu, adətən satıcının nəzarətdə olması deməkdir.

• FunksiyalarCavab: Əgər satıcı tez bir zamanda sövdələşməyə razılaşarsa, bu, adətən o, müqavilənin ən yaxşı tərəfində olduğunu bildirir. Satıcının reaksiyası yaxşı bir sövdələşməyə can atdığınıza əmin bir işarədir.

Addım 5: Satıcıya qarşı mehriban və hörmətli olun. Heç kim çətin alıcı ilə məşğul olmaq istəmir, ona görə də satıcıya hörmətlə yanaşın, onlar da eyni şeyi edəcəklər.

Əgər siz çox aqressiv və ya kobud olsanız, satıcınız sizə kömək etmək cəhdini dayandıracaq və möhkəm qiymətdə israr edəcək.

3-cü hissədən 3-cü hissə: Reklamdan aşağı ədalətli qiymət əldə etmək üçün bazarlıq edin

Ədalətli alış qiyməti ilə bağlı danışıqlar apararkən ədalətli qiymətin nə olduğunu bilmək və mövqeyinizə sadiq qalmaq vacibdir. Gülməli dərəcədə aşağı qiymət təklif etsəniz, sonda ədalətli qiymət almaq şansınızı azaldırsınız.

Şəkil: Edmunds

Addım 1: Ədalətli alış qiymətini tapın. Hansı avtomobilə ehtiyacınız olduğunu bildikdən sonra ədalətli alış qiyməti diapazonunu tapmaq üçün Kelley Blue Book onlayn alətinə baxmalısınız.

Ədalətli alış diapazonu orta alış qiymətini göstərən bir sıra qiymətlərdir.

• Funksiyalar: Ən yaxşı sövdələşmə üçün köhnə model ilini seçin, çünki tez-tez gedən model ilini almaq üçün daha çox həvəs var.

Addım 2: Ədalətli Alış Aralığının Aşağı hissəsini təklif edin. Danışıqlara başlamaq üçün ədalətli alış aralığının aşağı hissəsində təklif etmək istəyəcəksiniz.

Aşağı qiymətlə başlamaq danışıqlar üçün əla başlanğıc nöqtəsidir, çünki bu, sövdələşmə zamanı sizə müəyyən rıçaq verə bilər.

Əgər emosiyalarınızı nəzarətdə saxlaya bilsəniz, ədalətli hesab edilən qiymətləri göstərərək satıcıya əl qoya bilərsiniz.

Daha yaxşı bir razılaşma istəyirsinizsə, satıcı qiyməti nəzərə almırsa, getməyə hazır olun. Hər zaman əlinizi sınaya biləcəyiniz başqa bir diler var.

Addım 3: Avtomobilin mənfi cəhətlərini müzakirə edin. Avtomobil haqqında bəzi mənfi təsəvvürləri qaldırın.

Bunlar avtomobilin yanacaq qənaəti, pis rəylər, kosmetik zədələr və ya çatışmayan xüsusiyyətlər haqqında şərhlər ola bilər.

Mənfi cəhətlər sizin üçün xüsusi olaraq problem olmasa belə, onları qeyd etmək avtomobilin qəbul edilən dəyərini azalda bilər.

Addım 4. Menecerlə danışın. Satıcı qiymətdən imtina etmirsə, menecerlə danışmağı xahiş edin.

Müqavilənin mümkün olduğunu bilən menecer, satışı başa çatdırmaq üçün lazım gələrsə, satıcının altını kəsə bilər.

Hər bir avtomobil satışı unikal olduğundan, hər bir diler müstəqil şəkildə fəaliyyət göstərdiyindən və hər bir fərdin fərqli satış tərzi olduğundan, nəticələr təcrübədən asılı olaraq dəyişəcək. Avtomobilinizlə bağlı danışıqlara tam hazır olmaqla, avtomobiliniz üçün mümkün olan ən yaxşı sövdələşməni əldə edə biləcəksiniz.

Müəyyən bir avtomobil almaqda ciddisinizsə, AvtoTachki sertifikatlı mütəxəssisindən satın almadan əvvəl yoxlama aparın. Bu, ümumi alış xərclərinizə əlavə edə biləcək qəfil təmirə ehtiyac duymamağınıza kömək edəcək.